生活用纸行业正经历大洗牌　企业将如何应对？

　　前几日，笔者在纸视界发布了题为《生活用纸浆纸价格倒挂 企业将面临大考》一文，阐述了目前生活用纸企业因为浆、纸价格倒挂，绝大多数生活用纸企业处于进退两难的现状，部分企业受到影响较小，少数企业产销平衡。这一现象还要持续多久？将给生活用纸行业带来什么影响？企业如何能够在激烈的竞争中更好的生存？笔者将对这些问题一一分析。

　　生活用纸行业正面临大洗牌的危机

　　持续近3个月的浆、纸价格倒挂现象，多数生活用纸企业正经历前所未有的“寒冬”。市场竞争中，优胜劣汰是自然法则，生活用纸行业“大洗牌”已开始，在这一过程中，没有核心竞争力的中小型企业，将面临关停和倒闭。能生存下来的企业，一定是拥有核心竞争力、实力雄厚的大型企业。

　　据了解，近日，河北保定某年产能10万吨的生活用纸企业已全部停产，对外宣布倒闭。其倒闭的原因是纸一卖出就亏本，选择停产后，引起了资金链断裂。

　　这种面粉价格比面包价格高的现象何时能够结束？笔者通过和多家商品浆公司以及生活用纸企业沟通、交流，大家一致认为这种现象可能要持续到2021年年底。如持续发生，将会导致越来越多的企业被迫关停。

　　那么，也有人会有这样的疑惑：既然浆价比原纸价格贵，为什么造纸企业不对原纸涨价呢？在这阶段，中小企业的涨价欲望一定比大厂更为强烈。

　　从生产端来看，大企业拥有充足的原料、自制浆系统、知名的品牌、成熟的销售渠道、差异化的产品、核心技术这些优势，在市场中具有一定的定价话语权，大企业没有涨价，中小型企业就不敢先涨价。从消费端来看，消费者一般会选择价廉物美的产品。

　　在激烈的市场竞争中求生存

　　原料问题（商品浆）随着新增纸浆产能的陆续释放会得到缓解。但产能过剩的同时，新项目接踵签约和落地；工厂锅炉煤改气的成本大幅增长；空前高位的物流成本都将使整个生活用纸行业的竞争更激烈。如何能够在激烈的市场竞争中分一杯羹，是很多生活用纸企业最为关心的问题。

　　新上、新增自制浆系统

　　得原料者得市场。解决纸浆的持续供应问题是生活用纸企业长期生存的关键因素。很多大型生活用纸企业新增和扩产造纸产能的同时配备了自制浆项目：太阳纸业广西年产15万吨生活用纸项目配套了20万吨化机浆； 2020年，赤天化在年产25万吨纸浆产能的基础上，已完成新增一条10万吨/年的本色浆生产线；广西理文与崇左签约100万吨/年的生活用纸生产线，同时建设了产能为100万吨/年的纸浆生产线。

　　原料多样化

　　生活用纸使用的纸浆主要有漂白木浆、非木浆和废纸浆。我国目前主要用漂白木浆。近年来，四川地区利用其竹资源优势，成立了竹产业技术研发中心，该地区的本色竹浆生活用纸领跑全国；广西地区同样利用丰富的甘蔗资源，扩大生产蔗渣浆漂白生活用纸；山东和东北的一些造纸企业投入巨资研发秸秆生物制浆技术，以充分利用其大量的秸秆资源，以芦苇替代木浆原料生产漂白苇浆生活用纸。竹子、甘蔗、秸秆和芦苇等非木浆原料纤维适合造纸，它们生长周期短、可再生性很强，是可循环的“绿色制浆、生态造纸” 原料。 更好、合理地利用好非木材纤维造纸，发挥非木材纤维的资源优势，促进造纸工业可持续发展，是造纸行业当前和今后较长时期要做的事情。

　　产品差异化

　　技术含量高、附加值高的产品深受消费者青睐。目前，市场上普通生活用纸原纸价格为5900-6300元/吨，较好的面巾纸价格在7000元/吨左右，卫生巾衬纸价格约 18000元/吨，乳霜成品纸价约18000元/吨。另外，纸尿布衬纸、擦手纸、厨房用纸、TAD 纸机产出的高松厚、高柔软以及吸水性极好的各种生活用纸等， 有很大的利润空间。

　　高附加值、差异化的产品要经过市场调研，投入大量研发资金，经过较长时间的研发周期才能生产出来。现在，国内已有几家大型生活用纸企业新上了TAD纸机：恒安集团在山东和湖南基地各安装一台年产超4万吨的TAD纸机，计划2022年投产；维达集团分别在广东阳江基地、孝感基地和龙游基地各安装一台TAD 纸机，预估2021年底前全部投产；广西龙派实业新上一台国产TAD纸机。

　　销售模式和品种的转变

　　传统的销售模式已经不足以满足市场需求，现在许多企业已转线上销售，省略了许多中间环节，节省下来的费用从成本中扣除了，减轻了消费者的压力。据调查，民用生活用纸已饱和，企业可转做酒店、宾馆、机场、商场、机关单位等商用产品。

　　生活用纸经过这一波“大洗牌”后，能够生存下来的企业需从原料供给、产品差异化以及销售模式上下功夫，以期在越发激烈的市场竞争中生存下去。当然，具体如何应对、做出何种转变还是要根据企业自身的条件综合考虑之后做出调整。这样，企业才能在激烈的市场竞争中拥有一席之地，进入良性循环。