书赞桉诺在中国：一诺百年 初心如一 | 2024上海纸浆周年会特稿

2024年3月20日，上海纸浆周2024年年会顺利举办。书赞桉诺全球首席执行官沃特・舒卡在大会作了演讲报告，以下是报告原文：

　　首先，我要祝贺上海纸浆周进入新十年。希望在未来的十年里，我们能够再次见证盛典。

　　今年确实是值得庆祝的一年：不仅是书赞桉诺成立100周年，同时也是中巴建交50周年。另外，书赞桉诺进入中国市场，向本土客户提供木浆产品也已长达40多年。

　　女士们，先生们，我们一直非常重视中国市场，并为成为该行业的一员感到非常自豪。

　　试问，我们行业是否正在朝着正确的方向发展？是否在全球范围内提供了数百万个工作岗位？答案是肯定的。更为重要的是，我们还为当地社区提供了非常重要的全方位支持。这一切都是得益于我们致力于支持绿色经济的新生产力发展。

　　我认为对于我们所有人来说，共同朝着正确的方向努力以改变社会至关重要。我们的行业拥有巨大的机会，有望在未来能影响并替代化石材料。

　　现在，我将通过幻灯片展示中国如何在过去两年中从高速增长转向高质量增长，我们相信未来几年也将继续如此。

　　一方面，需求端将会有更多高要求的消费者；另一方面，我们看到整个行业和出口市场对纸张的需求将会更加强劲，这将引领新的投资热潮。

　　前天和昨天，我分别与几位客户进行了会谈，几乎所有客户都提到他们将在未来几个月或几年内增加产能，这对中国经济来说是非常积极的信号。我们还看到该行业更高的开工率也将刺激新的投资。

　　Tom演讲中也提到了目前的市场发展非常稳健，去年中国进口量创历史新高，新增进口量超过500万吨。然而，我们也面临着一些特定的挑战。第一个挑战非常清楚，与全球形势有关。世界上某些地区出现了木材问题，物流方面也出现了过去三年从未发生过的情况。

　　我们也观察到亚洲纸业一体化的趋势。浆纸市场上不断有领先者进入一体化市场。此外，全球气候事件频发，引发火灾、干旱等问题，同时全球部分地区还面临着木材短缺的困境，这些问题均不容忽视。而书赞桉诺正在积极投资应对这一挑战。

　　书赞桉诺的投资额达到其营运现金流的90%。过去，我们一直在不断增加种植面积，目前我们的人工桉树林林地面积达到160万公顷。此外，我们还在巴西负责管理110万英亩的天然林。

　　我们的目标是提高木材的自给自足能力。现在，我们每天种植 120万棵桉树。

　　我们想要做的是帮助行业内已知的非一体化或部分一体化型的参与者保持并提升其长期竞争力。这是我们的重点，我们始终以客户为中心，密切关注并助力他们进一步提升竞争力。

　　那么，我们能为此做些什么？。首先，我想指出的是，我们依然认为市场的波动性是影响本行业发展的负面因素之一。

　　正如我们现在所看到的，造纸行业的利润率经常很低。波动性对整个造纸行业没有好处。我们需要找到新的定价机制，以帮助长期缓解这种波动。

　　为了帮助中国本土客户保持稳定并减少汇率影响，我们正在试行以人民币进行结算的销售模式。我们还计划在中国各港口和客户处建立库存。未来几年，我们将把书赞桉诺在其他国家和地区取得的成功模式复制到中国市场。

　　我们一直在努力优化物流服务。物流成本在书赞桉诺总成本中所占的比例正不断上升，在整个成本体系中变得越来越重要。

　　为了支持客户更好地应用我们的产品，我们将充分利用位于中国上海的书赞桉诺亚洲研创中心（Suzano Asia Innovability Hub）。我们使用“Innovability”一词，是因为书赞桉诺始终秉承创新和可持续发展的理念。我们相信，通过创新和可持续的理念可以为客户提供更强的竞争力。

　　此外，我们看到阔叶浆正在逐渐获得针叶浆的部分市场份额。我们相信这种趋势将会在各个领域持续下去。我们已经在印刷、书写和生活用纸领域看到了这种趋势，并且预计在纺织品市场和其他许多行业也会有同样的情况，例如用于瓦楞纸板生产的应用。

　　正是由于看好这一趋势，我们持续加大投资力度。现在我想和大家分享一下将在今年6月份完工的塞拉多项目。该项目投产后将为市场带来额外的250万吨木浆，且成本相对低廉，我们预计该工厂大约在投产9个月后实现产能爬坡。由于今年需要建立一些库存并且解决物流问题，我们预计今年第四季度（主要是在 11 月和 12 月）进入市场的商品浆约为70万吨。我们坚信该项目将取得成功并顺利进入市场。该项目也是书赞桉诺在未来几年保持竞争力的关键。

　　为了强调中国市场的重要性，我还想重申一下相关数据。中国市场占我们总出口量的40% 以上。在过去13年里，我们在中国的销售量增长了4倍，客户数量翻了一番。我们不仅服务于大型客户，还通过与新入行的企业和小型客户合作扩大了销售量。此外，我们在中国子公司的员工人数增长了8倍。我们始终坚持以客户为中心，不断提升竞争力，持续投资人才以推动公司转型和社会发展。在未来几年，我们将继续推动书赞桉诺的转型。

　　尽管我们已经拥有百年历史，但我们仍然将自己视为一家初创公司——一家有百年历史的初创公司。我们始终着眼于未来，绝不墨守成规。对于过去取得的成就，我们既感到高兴自豪，又始终保持谦逊的态度，我们还需要不断提升公司实力，为社会带来更多积极的影响。