生活用纸行业调研考察山东行——第七站：潍坊恒联美林生活用纸有限公司

　　差异化竞争：小而精的发展之路

　　在当下竞争激烈、堪称“内卷”的国内生活用纸市场环境下，恒联美林积极求变，果断将目光投向海外市场，开启出口业务，目前约60%至70%的产品已远销海外多个地区，涵盖美国、欧洲、非洲、中东、澳大利亚以及东南亚等地，其擦拭纸产品更是成功打入中东地区等国际市场，在海外崭露头角。

恒联美林深知满足不同客户需求的重要性，依据不同国家、不同客户的具体要求来定制产品。例如，其出口美国的卷纸采用双层压花工艺，并搭配纸包装，以此契合出口国家对于环保等方面的严格要求。为保障产品包装质量、提升生产效率，公司还最新购进了松川包装机等加工、包装设备，有效提高了车间的自动化水平，为产品的高质量输出奠定坚实基础。

　　值得一提的是，恒联美林不走以规模产量在市场中取胜的传统老路，而是专注于细分领域的小赛道，全力打造专精特新的产品，走出了独辟蹊径的发展路径。

以奶牛擦拭纸这款小众特色产品为例，它有着独特的双层压胶复合结构，精选原生木浆进行制造，质地厚实且富有韧性。凭借独特的原料配比，该产品具备高效的吸水吸油性能，而且在使用过程中不掉屑，再加上特殊的压纹工艺，使其清洁效果更为出众。其应用场景广泛，包括生物制药、牧场所用设备的表面清洁、实验室器材清洁以及牧场奶牛清洁等，目前主要供应给伊利等国内知名的奶制品企业。除此之外，公司的其他擦拭纸产品也在诸多领域发挥重要作用，应用于酒店、餐厅以及潍坊地区众多医疗机构当中。

　　多年来，恒联美林在生活用纸领域一直深耕卫生用品用吸水衬纸的生产及研发工作，凭借出色的表现，曾荣获“山东省吸水衬纸‘隐形冠军’企业”称号。而面对如今激烈的市场竞争态势，公司做出战略调整，主动放弃宠物垫市场，推动吸水衬纸向高端市场转型，使其被广泛应用于复合芯体、卫生巾、纸尿裤等高端个人护理产品之中，且主要客户群体集中在中国南方地区，展现出强劲的发展潜力与适应市场变化的能力。

　　资源共享：合力攻克难题

恒联美林拥有三百余名员工，其中包括十多位技术骨干。公司始终秉持资源共享这一核心价值观。在面对各种挑战和难题时，恒联美林并非独自应对，而是依靠集团的强大支持，充分整合旗下三大产业园区和众多子公司的资源与智慧，齐心协力攻克难题。

　　此次走访，让我们深刻领略到恒联美林在竞争激烈的生活用纸行业中独树一帜的发展策略。相信在未来的发展道路上，恒联美林将不断创新与突破，为生活用纸行业带来更多的惊喜和可能，同时也为全球消费者提供更优质独特的产品，在行业发展的画卷中留下浓墨重彩的一笔。

　　【关于恒联集团】

恒联集团是一家综合性控股集团公司，旗下拥有20余家控股子公司及关联成员单位，形成了潍坊、临沂、岳阳三大产业园协同发展的战略布局，构建起生物纤维材料、卫生材料、特种纸品及相关产业并驾齐驱、独立运营的产业体系。恒联美林作为恒联集团的子公司，历史悠久，于1946年建厂，其前身是潍坊造纸总厂，2003年改制成为民营企业，拥有20余年生活用纸和吸水衬纸专业制造经验。目前，公司拥有三台纸机，其中包括一台宝拓 2850 新月型纸机和两台进口二手纸机，年产能达5.5万t。

恒联美林拥有完整的全产业链体系，成功打造了“玉牌”、“风筝”、“格外丽”、“优格”、“丝索”等中国高品质生活用纸知名品牌，产品涵盖了居家内生活、公共清洁、酒店餐饮、工业擦拭和礼品定制五大系列；营销网络遍布全国30多个省、市、自治区，同时，还积极拓展国际市场，产品远销至美国、欧洲、非洲、中东、澳大利亚、东南亚等地区，得到了国内外广大客户的一致好评。相继通过I509001、I5014001、GB/T28001和FSC森林认证，荣膺山东省“隐形冠军”企业。其中“玉”牌、“风筝”牌商标被评为“山东省著名商标”，“玉牌生活用纸”更是获得“山东省名牌产品”荣誉称号。