书赞桉诺：百年浆企以"开放式创新"赋能绿色经济

在全球碳中和进程加速与中国“双碳”目标深度推进的背景下，造纸行业正经历从传统制造向绿色智造的深刻变革。作为全球阔叶木浆市场巨头，书赞桉诺以创新为引擎，持续深耕中国市场，2024年销售额创下历史新高，印证了“绿色经济”与“商业增长”的双向共赢。本次与书赞桉诺全球木浆业务与物流执行副总裁Leonardo Grimaldi先生及书赞桉诺全球市场高级总监Larissa Borges女士的对话，聚焦书赞桉诺的业绩突破、低碳市场深耕与ESG实践等，以透视企业如何通过“开放式创新”推动浆纸行业高质量发展。

Leonardo Grimaldi先生

Larissa Borges女士

产能突破：供给端提质与需求端拓维的双向协同

2025年2月14日，书赞桉诺发布2024年第四季度及全年财务业绩报告：全年木浆与纸张总销量突破1230万t，同比增长7%，刷新历史销售纪录。这一亮眼成绩的核心驱动力源于书赞桉诺百年发展史上最具战略意义的投资——巴西塞拉多项目（里巴斯工厂）。作为书赞桉诺的里程碑工程，里巴斯工厂于2024年7月正式投运，凭借年产255万t木浆的规模化优势，当年即释放1/3产能，带动书赞桉诺木浆总产能提升约20%，成为推动销售增长的关键引擎。

Leonardo Grimaldi先生在接受本刊记者采访时表示：“中国对于书赞桉诺新增产能而言，是极为重要的市场。我们深感荣幸的是，去年一些重要行业代表亲临巴西，与我们一同庆祝里巴斯工厂开业，同时庆祝书赞桉诺成立百年。在这些客户代表中，有20余位来自中国，另有约20位客户来自亚洲其他地区。这不仅是对书赞桉诺供应链稳定性的高度认可，更为长期战略合作奠定基石。” 2025年，随着里巴斯工厂剩余2/3产能的全面释放，书赞桉诺将进一步巩固全球桉木浆市场份额，持续释放增长动能。从产能扩张到市场渗透，书赞桉诺通过供给端提质与需求端拓维的双向协同，实现了财务结构的显著优化。

书赞桉诺里巴斯新工厂2024年7月正式投产

破局之道：从成本控制到价值创造的绿色转型

面对中国造纸企业加速浆纸一体化进程带来的市场变局，书赞桉诺以战略定力应对挑战，以技术创新和产品差异化破局。Leonardo Grimaldi先生指出：“当前，中国新增制浆产能集中投向化机浆领域，且主要用于包装行业的一体化生产闭环，仅少量转化为市场化商品浆。值得关注的是，书赞桉诺的桉木浆产品与此类商品浆在原料树种选择、纤维性能指标及FSC/PEFC等国际认证体系方面形成差异化竞争格局。”针对非制浆造纸一体化客户群体，书赞桉诺将通过一系列策略，如推广纤维替代和建立创新商业模式等，助力客户提升盈利能力，实现长期可持续发展。

Leonardo Grimaldi先生强调：“竞争的本质是价值创造能力的较量，不仅意味着挑战，同时也蕴含着机遇。因为这种竞争能够推动我们进一步提升产品质量，优化服务水平，促使我们始终站在客户的立场，为客户提供定制化的产品与解决方案。” 在竞争与机遇并存的市场中，书赞桉诺将通过技术矩阵及共享产业链价值等方式，助力合作伙伴实现从成本控制到价值创造的绿色转型。

坚守创新：从纤维替代到生物基材料的产业升维

书赞桉诺始终将“纤维替代”作为核心战略，自战略启动以来，书赞桉诺率先在巴西实现100%桉木浆的产业化应用突破，成功开发涵盖生活用纸、文化用纸等全品类纸制品的生产体系。针对北美针叶木浆产能萎缩引发的供应链波动，书赞桉诺通过设立于上海的亚洲研创中心以及分布于全球其他地区的研发中心，构建起跨区域协同的技术创新矩阵，形成“基础研究-工艺优化-场景应用”三位一体的技术体系，成功将桉木浆应用扩展生活用纸等领域，为客户提供覆盖全生命周期的增效方案。书赞桉诺全球市场高级总监Larissa Borges进一步阐释：“基于多年来使用 100%桉木浆生产各类纸产品所积累的经验，我们与客户展开了深度合作。在合作过程中，我们能够更深入地了解客户的设备特性，进而助力客户在提升产品质量、增强成本优势，以及改善可持续发展表现等方面取得显著成效。”

书赞桉诺亚洲研创中心2023年3月在上海落成

目前，书赞桉诺的纤维替代技术已在中国市场实现应用。2024年中国国际进口博览会期间，书赞桉诺分别与3家中国客户签署了合作协议，首次开发100%使用书赞桉诺桉木浆的生活用纸产品。通过科学调整不同纤维配比，既保障了纸品的抗张强度与柔韧度，又显著降低了对针叶木浆的依赖度。Larissa Borges女士补充道：“未来，我们会始终坚守创新理念，持续与客户开展紧密合作，积极拓展阔叶木浆在更多领域的创新应用，为市场和客户创造更多价值。”

书赞桉诺亮相2024年中国国际进口博览会

格局重塑：从资本并购到技术破壁的双轮驱动

书赞桉诺在全球资本市场表现活跃，实施了一系列收购行动。2024年，书赞桉诺收购了兰精的股份，并在美国成功收购了Pactiv Evergreen的2家纸板厂，这些举措彰显了书赞桉诺积极开拓新市场的战略规划。此外，书赞桉诺始终专注于优化资产投资，构建起"外部并购+内部扩产+股票回购"的资本配置模型。通过动态资产优化，书赞桉诺的美元杠杆率从2023年的3.1倍降至2.9倍，为后续投资储备充足弹性空间。

作为书赞桉诺桉木浆主要的出口市场之一，中国对低碳产品的需求日益增长。书赞桉诺将通过提供生物基材料和可持续的经营方式，积极支持中国的低碳经济转型。Larissa Borges女士强调：“书赞桉诺产品所采用的原材料均源自秉持负责任态度种植的桉树，与石油基产品相比，在碳减排方面具有显著优势。”书赞桉诺不仅持续加大研发投入，生产更多创新产品，如微纤化纤维素（MFC）、木质素、绒毛浆等，还将生物基产品广泛应用于纺织、建筑材料、卫生用品等众多行业，助力相关产业实现低碳绿色的转型升级。

永续契约：从生态修复到社区赋能的文明坐标

书赞桉诺将ESG理念深度植入商业基因，秉持“大我于前，小我于后”的坚定信念，致力于在多个维度上推动可持续发展。其实力强劲的可持续发展团队，持续探寻前沿技术，并与供应商紧密协作，力求找到最佳的生产方式。在生产过程中，书赞桉诺注重原料的循环利用，通过先进的生产工艺和技术手段，将原料转化为高质量的产品，同时减少废弃物的产生。在碳排放领域，书赞桉诺同样作出了庄严承诺。自2020年以来，书赞桉诺已从大气中清除了2940万t二氧化碳当量，并完成了超过157000 hm² 碎片化土地的连接和修复工作，让自然植被得以重新连为一体。这些举措不仅有助于减少碳排放，还促进了生态环境的修复和改善。

书赞桉诺在社区建设方面也开展了大量工作，制订了长远的可持续发展目标。例如，书赞桉诺致力于到2030年帮助20万人摆脱贫困，截至目前，已成功助力9.7万人实现脱贫。“真正的循环经济不应局限于生产环节，而要构建人与自然、产业与社会的共生系统。” Larissa Borges女士如是说道。书赞桉诺坚信，沿着可持续发展之路继续前行，将为员工创造更美好的工作环境，为人类和地球的未来创造更多福祉。

当创新基因遇见可持续使命，当全球化视野融入本土化深耕，书赞桉诺正以百年企业的战略定力，不仅与行业同仁共同塑造浆纸产业的未来形态，更在碳中和的时代命题下，为中国乃至全球的绿色转型提供着"书赞桉诺方案"。