纸视界（www.paperinsight.net）消息：10月17日，第23届Fastmarkets RISI亚洲峰会于上海顺利召开。当日，会议举行了“后疫情时代，在需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力下，中国造纸业何去何从？”CEO圆桌论坛。
（图为：CEO圆桌论坛现场）
论坛由Fastmarkets RISI中国区总经理李炜主持，参加论坛的嘉宾有芬林集团亚太区总裁宋望球、山鹰国际首席战略官裴辉、亚太森博集团商务总裁胡伟、麦肯锡全球董事合伙人Matthew Seidner。
主持人：过去一年里，国内纸业市场经历由去库存到补库存的阶段，欧美市场也处于相同阶段。那么需求能否触底反弹，国外的市场趋势是怎样的？
（图为：芬林集团亚太区总裁宋望球）
芬林集团亚太区总裁宋望球：当市场低迷，企业需要谨慎；而当市场有所起色时，企业要乐观。国内外需求恢复都要过程。
需求爆发式增长先从服务业开始，而服务业削弱了消费者对产品的购买力，所以对于纸业市场，尤其是包装印刷行业的需求增速比较缓慢。但2023下半年，中国市场整体在恢复，市场价格走势与市场供需关系密切相关。从去年年底到今年年初，整个造纸行业从上游到下游有经过一个“大滑坡”，这对市场来讲是一个建立信心的过程。
海外市场今年经历了一个艰难的去库存过程，由于终端需求不足，欧洲经济恢复缓慢，所以他们造纸行业的恢复也不及中国市场，可见，终端需求决定行业发展。
主持人：国内纸业市场从去年12月份开始进入低谷，年后才逐渐恢复。而国外市场由于比国内多经历了几轮疫情，所以市场恢复不及国内。那么对于这种情况，山鹰认为这会对国内现在及未来的箱板瓦楞纸市场有何影响？
（图为：山鹰国际首席战略官裴辉）
山鹰国际首席战略官裴辉：根据2023Q1、Q2综合表现来看，贸易逆差对国内箱板瓦楞纸的冲击确实存在。但是结合第一季度的表现分析还是发现存在乐观面，国家实行放开政策后，纤维能够在全球市场内进行流通，供需矛盾得以缓解。所以企业要根据市场需求，平衡其在国内外产品间的产能供给并做好准备。
从今年Q1疫情放开之后，终端消费者的消费需求得到刺激，直到Q3销量才有了一个大爆发。从8月份至今，中端包装行业也在稳定持续地增长，所以包装企业对市场的态度持乐观心态。但是如何进一步地提升盈利空间也是山鹰需要考虑的问题。
主持人：作为整合上下游市场的企业，山鹰具备什么样的优势？在行业整合方面对包装业有哪些建议？
山鹰国际首席战略官裴辉：首先，整个造纸行业市场需要分区域看待，纸企也需要根据各个区域的市场需求布局产能。其次，从企业自身来看，山鹰在做好整体市场区域产能布局时，综合市场需求，产能投放，技术人员和设备的配置以及产品和原料的价格等因素，力争在目标区域做到最好最强。
山鹰也在不断探索海外市场的产能布局。对于上游纸厂来讲，他们与市场的博弈比较艰难，这就需要林浆纸一体化的龙头纸企来带动履行职责。
主持人：过去几年造纸行业最热的话题就是投资浆厂，怎么看待国内纸企向上游扩展的情况？
芬林集团亚太区总裁宋望球：对于私营企业家来说，在整个行业行情不佳时选择提升自己核心竞争力来自救。国内资本市场运作规律区别于国外。在过去经济飞速发展的这20多年里，企业很少注意到兼并重组，而是投资新的产能。
国内纸企向上游扩展的考量无可厚非，但这就会导致企业的经营状况取决于原材料的涨跌，这是有风险的。所以企业需要根据实际的市场价格，保证自己纸浆的库存维持在一定水平，这样无论市场如何变化，都能够维持自身的运营。
（图为：亚太森博集团商务总裁胡伟）
亚太森博集团商务总裁胡伟：亚太森博已经实现了上下游一体化，在做项目前会做市场分析，更好地了解市场需求。
主持人：目前国内造纸市场同质化竞争比较多，企业该如何摆脱这一困境呢？
芬林集团亚太区总裁宋望球：芬林集团的股东结构与国内企业不同。集团是由芬兰9万多个私有林场主共同持有，集团职责是提高森林价值，包括经济价值、生态价值、人文价值等。所以集团为了提高纤维的价值成立了一个独立的创新投资公司——芬林之春，来寻找与木纤维加工有关的项目，包括纺织纤维、3D包装材料等。另外，芬林也为创新产品提供了良好的环境，目前集团创新产品还不能产生净利，形成商业化运作还需要很长一段时间，所以芬兰需要有耐心地持续投资。
亚太森博集团商务总裁胡伟：目前，赛得利研制的莱赛尔纤维既创新又环保。亚太森博也注意到了环保的重要性，结合国内市场特性研发出双胶纸、白卡纸、有护眼性能的文化纸。除了产品上的创新之外，亚太森博在服务上也有改变：开发预约系统，从而缩短订单周期，实现相同时间内利益最大化。
山鹰国际首席战略官裴辉：无论是造纸行业还是包装行业，一方面从整个盈利结构上看待创新，就是要看这种产品创新是否能盈利，带来商业价值。另一方面是整合上下游，从生产到包装再到终端消费，从整个产业链上创新，这样才能实质性地为行业带来更多的商业模式。
主持人：目前国内的企业很少把国外市场纳入战略考量范围，如何看待？国内企业在“走出去”的时候更多选择“单打独斗”？
芬林集团亚太区总裁宋望球：从政策上来讲，国家对于造纸行业的定位是主要满足国内市场需求的，国内市场是造纸行业的核心市场。产品出口方面，需要做好长期规划，包括但不限于建立销售团队、与当地建立长期的客户关系。除此之外，不重点考虑国外市场的原因是当下国际贸易环境。
亚太森博集团商务总裁胡伟：金鹰集团是新加坡唯一一家在中国、南美和东南亚都有战略布局的企业，所以金鹰在效率最大化、成本控制和优化服务方面是做得比较好。这样才能更好、更便捷地服务于全球的客户。
山鹰国际首席战略官裴辉：虽然山鹰作为一家走出去非常快且成功的本土化企业，但山鹰仍在思考一个问题：现在国内的一些企业怎样看待在海外的投资。最主要是出于对供应链各个环节的考虑，比如关税的调整、终端需求的不稳定以及与当地客户履约能力是否能实现，另外还有当地的宏观政策、人才战略和文化背景的差异，这些都是企业在对外投资需要考虑的。
主持人：总之，企业要明确的是投资是为了增强自己供应链上的韧性、稳定性或者是看到了当地市场能够实现自己履约能力的机会。那么企业应该如何顺应趋势，抓住机会实现可持续发展？
山鹰国际首席战略官裴辉：首先，山鹰积极响应国家双碳号召，提早布局。其次，目前“双碳”政策对企业的积极影响不是立竿见影的，但在未来的发展中一定能带给企业惊喜。
亚太森博集团商务总裁胡伟：首先从企业自身来讲，积极参与配合的同时要结合自身的情况来制定发展策略。其次，造纸行业要讲好我们的故事，让大众对造纸行业更加了解。
芬林集团亚太区总裁宋望球：“双碳”对于造纸行业在气候、环境治理上是一个重大机遇。
（文章由纸视界程丹妮根据现场对话整理）
编辑：苏晶 校对：赵小铭
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