金佰利、尤妮佳、维达如何在东南亚市场开辟卫生用品新商机？

　　一次性吸收卫生用品行业而言，东南亚已成为世界上增长最快的地区之一。推动这一增长的因素是有利的人结构和不断增长的消费能力、健康意识，以及持续提高的产品供应和较低市场渗透率，这使得东南亚成为对卫生用品生产商具有吸引力的市场。金佰利、宝洁、尤妮佳 和花王都是东南亚具有代表性的主要卫生用品制造商之一。

　　事实上，在2020年10月金佰利就以约12亿美元的价格收购了印度尼西亚个人护理市场的领导者 Softex Indonesia。

　　”此次收购加速了我们的增长， Softex 在东南亚占有强大的市场份额，“Kimberly-Clark 董事长兼首席执行官Mike Hsu在公告中表示。“随着我们的前进，我们将利用公司在创新和品牌建设方面的综合优势，同时保持 Softex Indonesia 强大的品牌组合建立的本地市场优势。”

　　Softex Indonesia 约80%的销售额来自婴儿纸尿裤 ，旗下 Sweety 和 Happy Nappy 品牌一起占据了当地的第二大市场份额，而女性护理用品占据第3位。

　　卫生用品制造商维达也对该地区的增长前景持乐观态度。维达集团东南亚（Vinda SEA）于2019年在马来西亚启动了区域总部的建设。根据维达的5年计划，基地将包括双层制造工厂、原材料仓库、成品仓库、维达创新中心及一个六层行政大楼，并将分阶段实施。

　　区域中心将开发制造销售四种不同的产品类别，即婴儿护理，失禁护理，女性护理和其它产品。该工厂将主要服务于东南亚市场，并支持向超过25个国家的销售，其中马来西亚是最强大的市场。

　　维达创新中心拥有全面的内部能力，拥有广泛的创新、产品开发和营销专家。中心亦会遵循严格的国际标准，以配合维达中国及维达国际大股东 Essity 的做法。地区总部预计将于明年年初完工，而制造设施和创新中心正在按计划进行，预计也将于2022年完工。据该公司称，新产能的运营将促进效率的提高，促进市场扩张，为其未来的业绩增长奠定坚实的基础。

　　与此同时，日本卫生用品制造商尤妮佳（Unicharm）预计该地区对成人失禁产品的需求强劲。该公司《2021年综合报告》显示，泰国、越南、印度尼西亚等其他东南亚国家的高增长市场都面临着人口老龄化的问题，这势必将刺激成人失禁护理产品的需求。

　　2018年9月，为了进一步扩大其全球影响力并实现大幅增长，尤妮佳收购了DSG（开曼）有限公司（DSGCL）的股份 ，该公司生产和销售婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，总部设在泰国、马来西亚、印度尼西亚和新加坡。

　　DSGCL 拥有成人失禁护理产品，在东南亚拥有强大的市场份额和较高的知名度。除了加速公司品牌在泰国和马来西亚的传播外，尤妮佳还致力于通过扩大其产品阵容，加强其市场地位和整合物流功能等业务来降低成本。

　　在印度尼西亚，尤妮佳报告称，由于高附加值产品的开发，如冷却产品细分市场和餐巾纸，其在女性护理领域的市场份额正在增加。其份额已升至约44%的历史新高，并保持在第一位。在婴儿护理方面，虽然新冠疫情导致市场萎缩，但尤妮佳的市场份额通过扩大新的销售渠道和具有增强功能的改进产品而恢复到约46%。尤妮佳表示，公司一直保持这市场第一的位置，并将继续开发支持大众消费者的产品，从经济型产品到标准和优质产品。

　　在泰国，尤妮佳报告称，由于新冠疫情影响市场萎缩。随着消费者对负担能力意识的提高，尤妮佳开发了女性护理领域的高附加值产品，并保持了约58%的市场份额。在婴儿护理方面，新冠疫情加剧了高端产品和低端产品之间的两极化趋势。通过利用与 DSG 的协同效应，开发具有高产品强度的 MamyPoko 品牌和价格合理的 Baby Love 品牌，该公司响应了大众消费者需求，并将其市场份额提高到约90%，保持了其第一的位置。

　　与此同时，在越南，随着新冠疫情对经济的影响明显变的好转，femcare 积极研发推出新产品，销售额增长已超过整个市场的增长率。根据该公司的报告，公司一直保持约54%的市场份额。在婴儿护理方面，由于其努力推动拉拉裤的普及，拉拉裤在市场上的份额上升到73%左右。随着新冠疫情好转，经济不断复苏，公司拉拉裤市场份额已增加到约40%，并继续排名第一，这要归功于其不断创新的产品。