成立13年，2大工厂，近30条生产线，18套配套设备，奈斯印刷究竟想做什么？

　　21世纪是信息化和全球化的时代，互联网已经深入人们生活的方方面面，社会对文化产品的需求日趋多元化，图书品种快速增加，印量不断下降，传统印刷难以满足市场小批量、多批次需求，能解决上述问题的数字印刷技术推广开来且备受青睐。

　　作为一个入行20余年的印刷老兵，笔者见证了印刷行业的发展变迁，2011年河南奈斯数字科技有限公司（以下简称“河南奈斯”）正式成立，主要以数字印刷方式从事出版物、数字印刷产品的生产与加工，是目前华中地区最大的数字印刷工厂。为满足发展需要，2023年成立了湖北奈斯数字科技有限公司（以下简称“湖北奈斯”），计划将其打造为武汉地区最大的单体量数字印刷中央工厂。

湖北奈斯数字科技有限公司总经理郭沫超

印刷行业发展现状

　　近年来，我国印刷业总产值呈现上升态势，2019年中国印刷业总产值为1.3万亿元，2021年中国印刷业总产值达1.38万亿元，2022年总产值进一步扩张至1.42万亿元，年度增长率与国民生产总值（GDP）增长率相似，具有广阔的发展前景。同时，印刷行业作为传统行业，也是社会的刚需行业，虽目前与互联网结合程度较弱，但随着技术的发展和印刷企业的不断探索，互联网普及程度加剧，随之带来存量印刷业务的再分配，将有助于印刷行业新旧动能转换。

　　目前，印刷行业存在以下痛点：

　　● 地区发展不平衡，印刷市场分化趋势明显，中小型印刷企业偏多，企业间竞争激烈；

　　● 印刷设备两极分化，高产能设备造成产能过剩，低产能设备制约生产力，企业只能增加人力，导致整体劳动效率低下；

　　● 环保形式严峻，企业需额外投资环保，部分印厂不得不选择外迁；

　　● 低价竞争趋势激烈，上游集中度越来越高，垄断程度加大，下游压缩利润，人力成本上涨，企业生存空间越来越小；

　　● 中间环节过多，供应商账期短，客户账期长，印企资金回流缓慢，投资受限；

　　● 广告门店综合费用过高，产品形式单一，订单碎片化程度加剧，客户对品质、时效、配送要求越来越高，服务越来越难。

奈斯在数字印刷方面的探索

　　新形势下，小批量、可变数据、个性化、联机加工等印刷订单增长迅速，数字印刷因价格低、速度快、品质优、灵活方便、服务更人性化等各方面优势快速占据印刷市场一席之地，并改变了市场商业模式。

　　目前，奈斯拥有郑州、武汉2个数字中央工厂和3家运营中心，13条数字印刷彩色生产线、6条黑白生产线、8条装订生产线和18套配套加工设备，涵盖方正、惠普、柯美、理光、爱克发等市面上多种优秀品牌数字印刷设备，覆盖印前、印中、印后所有印刷程序，日产彩色书册4万本、黑白书册6万本，3000册印量以内的图书，不仅出货速度比传统印刷大大提升，价格也比传统印刷更有优势。

　　其中，约4成业务来自出版社，4成业务来自印刷厂，剩余2成业务来自广告门店，有效帮助印刷企业及出版单位降低综合成本，增加企业利润，同时发挥新技术的强劲作用，很好地满足了市场上的绝版、断版、短版图书以及个性化、小批量的印制需求，帮助出版社解决库存难题。

　　同时，奈斯拥有3个接单团队共计30余名工作人员，满足客户全天候接单需求。配送方面，河南奈斯可提供市内急速配送、市外免费发货服务，湖北奈斯市内配送服务正在建设中，预计半年内实现武汉市内配送和三位一体运营中心，并逐步往武汉以外城市拓展，解决客户后顾之忧。

　　早期，河南奈斯是类合版印刷工厂，主要承印邮政贺卡和个性明信片，其优势可以快速集中完成碎片化订单，且相比传统印刷更灵活、更快捷、更便宜。数字印刷技术兴起后，很多人断言合版印刷没有发展空间，但笔者认为，数字印刷工厂和合版印刷工厂之间不是竞争关系，而是互补的。

　　数字印刷工厂主要采取按需印刷方式，业务主要来源于两种渠道：

　　一种是来自于同行的碎片化商务订单，以短单、小单为主，支持自动化集中生产，可与合版印刷工厂互补；

　　另一种是来自出版、教培行业的小批量图书资料印刷业务，但随着设备的普及和新材料的广泛应用，印品品质逐渐提升，成本大幅降低，可和传统书刊厂做互补。

　　而新形势下的合版印刷工厂拥有快速处理碎片化商务订单的能力，能高品质、高效率完成细分产品印刷，专业化程度甚至高过普通商务印刷。

　　为打造贴合生产流程的软件，2008年我们成立了北京合众汇鑫科技有限公司，并打造了拥有自主知识产权的智能印刷ERP生产系统。客户在线下单后，系统会根据在线计价的订票金额生成在线付款二维码，也可支持预存客户、账期客户的扣付。支付完成后进入后续生产环节，ERP生产系统具备自动拼版、AR识别功能，且可将手机商城和PC商城的会员资料、产品信息、订单管理、资金预存、积分兑换等数据同步到奈斯微信小程序系统上，方便用户查看从下单、支付、生产、后工、打包、配送的整个流程生产进度。各岗位人员操作时进行扫码操作，不仅能查看产品印刷具体环节，还能计算员工处理的印品数量，方便后续工资核算。

　　为促进发展，我们定下了“半年之内河南、湖北两工厂月营业额稳定到500万以上，一年内月营业额突破700万”的目标，但我们深知，一家企业不可能把所有业务全部做完，因为印刷市场潜力巨大，印刷品类繁杂、品种多样，不同印刷设备优点不同，需要大家协同发展。我们期待打造印刷共赢生态链，打通企业供应链和内循环生态系统，鼓励创造价值，保持开放心态，为印企赋能。

印刷行业未来发展趋势

　　整体来看，印刷行业目前正朝着以下发展趋势迈进：

　　品质化

　　品质化是企业发展的根本，印刷业需从高速增长向高品质增长模式转变；

　　集中化

　　行业集中度逐渐提升，龙头企业规模效应凸显，小企业没有核心竞争力很难有生存空间；

　　智能化

　　伴随人工智能、物联网、5G技术等先进技术的普及，印刷行业自动化、数字化程度提升，再加之环保政策颁布、人工成本增加等因素，未来印刷业一定会朝着智能化方向迈进；

　　定制化

　　随着消费者对个性化产品需求不断增加，个性化定制逐渐成为印刷业重要的发展方向。通过数字印刷技术，企业可以根据客户的需求量身定制产品，从而提高客户满意度；

　　高效化

　　网络和物流的发展一定会打破时间和区域的限制。快递和互联网的结合突破了地域和时间的障碍，降低了货品流通门槛，缩短印品流通环节，大大提升客户满意度；

　　协同化

　　单打独斗不适合长期生存，协同发展才能走得长远。印刷企业应加强内部沟通联系，协同高效服务体系，共创发展新局面。

　　具体来看，各印刷单位未来仍将以数字印刷方式为重心，朝着包装、出版物、商业印刷等领域迈进。不同印刷单位未来发展趋势如下：

　　图文快印门店

　　图文快印门店将以服务为支撑，以方便快捷、一张起印为特色，服务方圆3～5公里内的企业与个体；

　　数字中央工厂

　　数字中央工厂将以喷墨印刷新技术为支撑，在成本和时效性上创新突破，缩减印刷环节，形成按需印刷、绿色环保的中央工厂，主要承担广告门店、同行加工、小批量图书出版订单等，与印刷企业生产形成互补；

　　合版印刷厂

　　合版印刷厂将以合版印刷技术为支撑，通过信息化系统处理海量碎片化订单，实现在线接单、文件规范、自动拼版等流程，完成标准化高效生产，缩减沟通环节，提高生产效率，降低生产成本，承担名片、单页、不干胶、骑钉画册、胶钉画册等印刷业务，承担广告门店、同行加工等订单；

　　书刊和商务专版工厂

　　书刊和商务专版工厂将以品质、服务为支撑，推行一单一价、一客一价制度，主要服务于大批量订单、出版社和服务要求高的客户。

　　未来，如何在提升印刷自动化程度和信息化建设水平的同时，提升印品品质，保证印品稳定、提高印刷时效和服务满意度，将是合版印刷工厂和数字印刷工厂最大的挑战，也是其快速抢占市场、建立行业壁垒的必然发展方向。