建新厂，拓市场，赛维打造标签数字印刷试验田！

　　赛维精密科技（广东）有限公司（以下简称：赛维）成立于1998年，从代理标签打印色带、设备、软件起家，到如今自主生产电子类产品标签、电池标签、铭板等多元产品，陆续在越南北宁、长沙、成都、苏州、天津等地区设立分公司。在数字印刷飞速发展之时，赛维不断地尝试与探索，开辟出一片属于电子标签数字印刷的试验田。

赛维精密科技（广东）有限公司

董事会秘书　贾舒婷

走数字化之路，以创新开拓市场

　　2023年赛维将经营管理放在第一位，建立了专门的内部精益管理团队，对于内部的许多细项，比如日常生产耗材的使用、工单等进行整合管理，实现降本增效。

　　同时，赛维进一步深化推进数字化建设。其实赛维从2020年就开启数字化征程，目前赛维的ERP系统已经步入正轨，看到更多平时比较容易疏忽的数据，暴露出公司存在的问题，助力企业精益管理。2023年下半年赛维升级了OA系统，接下来还会引入机器人、推动智能物流、智能仓储建设，在自动化、数字化方面不断前进。

　　此外，赛维非常关注创新研发和市场开拓。公司总部拥有一支近30人组成的研发实验团队，2023年赛维又招了一批实习生，逐渐扩大队伍。同时赛维进一步增加了研发投入，大约占总收入的5%。赛维在越南的工厂也取得了许多研发成果，获得了许多海外订单。

　　我认为市场开拓其实是一个比较漫长的过程。赛维的许多重要客户大约在2020年底就已经开始布局，前期经过了漫长的沟通、验厂的过程，以及一系列的打样。赛维坚信单单靠一个业务员去维系客户很难，需要公司整个团队作为支撑。机会留给有准备的人，2023年刚好是赛维原有业务业绩下滑的一年，得益于前期的孵化，新增客户帮助赛维渡过了这个“严冬期”。

把握行业趋势，挖掘市场增量

　　展望2024年，从企业自身发展来看，首先还是希望赛维的营收能继续增长，毕竟这是企业发展的重要源头。其次公司将更加细化管理赛维的研发项目。现在赛维主要是聚焦于工艺、产品设计方面的创新改造，下一步赛维会追溯到材料端去做研发。此外，赛维计划2024年在东莞市建设新的工厂，引入智能仓储、智能物流系统模块，加快数智化进程，打造“智能工厂”。

　　从整体行业的角度来看，其一，我认为绿色环保已是大势所趋，企业应当提前布局。目前赛维的客户对于材料、油墨的环保要求越来越高。2023年赛维出去参加展会，也了解到国外目前对可降解材料的推广和普及非常重视，会给予企业相应的优惠政策，比如产品中如果包含60%可降解材料，可以减免企业部分纳税。我认为这类政策很快就会影响到国内印刷包装行业，所以企业还是要提前做准备。

　　其二，赛维明显感觉到客户对于产品溯源的需求在增加，比如赛维之前可能只有价格较高的大张电池标签会有溯源要求，但是现在基本上每一张标签都需要溯源。因此，印刷企业对于可变数据的管理将更加严格，需要尽快提高数字化水平，保证可变数据印刷不能出错，否则会对客户端带来很大不利影响。

　　总体而言，我认为2024年的行业发展会更乐观一点。企业还是要在业务端加大力度，在守好现有基本盘的基础上，去开拓市场、挖掘增量、实现突围。