图文快印行业内卷严重，谁最受伤？

　　笔者一晃在图文快印行业待了十几年，想想过往经历，也曾几次发文发表个人见解，希望通过此方式与大家互相探讨图文快印行业的现状和未来，但是总感觉力有不逮。

　　刚进入图文行业时，笔者最早在湖南搞网络营销，我们是走在行业最前面接触互联网图文快印店的，与当时的淘宝聚划算、美国的groupon等国内十几家团购网站合作，也曾经创造过一天全国订单3千多本台历的销售记录，于是想到更大的城市去推广此项目。

　　后来笔者到深圳快印客负责大客户市场，想借助该平台继续推广团购项目，最快推动公司发展和团购项目落地，最后因为各种原因未执行下去。

　　之后，笔者认为影像可能是图文快印行业弯道超车的一个机会，所以专门成立了会务公司，负责数字印刷公开课全国巡回演讲，累计召开32场 ，由于疫情该项目又被迫停止。

　　随着后疫情时代到来，数字印刷技术进步、设备迭代更新加快让图文快印行业面临生存问题，因此想通过此篇文章与大家分享，当下该如何应对这种复杂局面。

为什么图文快印大店总是有订单？

　　图文快印店能打印的品类说起来不少，而我们的设备能够打印的品类也不少，但是接的品类和订单为什么那么少？

　　图文快印大店一般门店多、关系多、设备多、品类多，订单也就多，这几多加起来就等于品牌，理所当然变成区域类的巨无霸级企业，但是他们的发展和产能也碰到瓶径，所以才衍生出许多数字印刷生产加工中心，建立的初心也是为了解决图文快印连锁门店订单过多完不成的情况，顺便切入印刷行业的短版胶印市场。

　　随着行业新一轮技术升级必然又造成新的内卷开始，还是老一套，都是产能惹的祸，成本是关键，品质可将就，初心是保不住了，初心没有命重要。

　　印刷厂、出版社、有些地区政府、院校印刷厂的介入，神仙打架普通图文快印店就遭殃，门店订单少，甚至关店的多也属正常。

　　国家双培政策的推出，对非法出版物进行严格管控，教辅教材类出单就少了。

　　规模化是数字印刷生产加工中心过不了的一个坎，拥有3台以上喷墨轮转设备应该是基本标配。目前大都是企业钱花出去不少，又是购设备又是搞营销，单张收费3分2到4分之间，只要量大相信有大部分数字印刷生产加工中心都会接，利润又让出去不少。

　　京津冀年会上有老总提出，纸厂的老板就是任性，纸张说涨就涨没商量，导致利润又下降不少，生产加工中心生存都成问题了，所以普通门店生意难做也正常。

　　现在进入到一个大鱼吃小鱼和降维打击的时代，也进入了一个必需考虑怎么活着的时候，说白了就是不要站错队，否则真会被干掉。

　　大店也有大店的烦恼，那为什么他们还在转型升级？数字印刷生产加工中心由于内卷严重，除了增加设备产能外，充分借助印刷厂、包装厂、广告加工中心在印刷领域接单，即向多元化方向发展，就算是没有这些业务也能找战略合作伙伴，这就降维打击了普通门店的生存空间。

　　说到此处，我们回头看看占据中国图文快印行业90%以上的普通门店活下来还真不容易，他们面临生产加工中心、连锁门店以及网店、网单的多重夹击，发展空间进一步被蚕食，如何应对是大家要互相探讨的重要话题。

趋势是导向，转型是必然

　　2023年，笔者走访了22个省、直辖市，其中包括32个生产加工心、14家连锁图文快印大店，用“哀鸿遍野”这个成语形容当今的图文市场都不为过。

　　有些城市建筑图文已经没有市场了，上海是比较典型的代表，网上还报道过上海某国字号建筑设计院由于经营不善而倒闭的新闻，实际上其他地区也差不多。

　　受宏观政策影响，房地产行业受冲击非常大，缺少新的楼盘和写字间的支持，因此图文快印连锁品牌新开店也减少了。

　　建筑图文又恰恰是普通门店接单最多一个业务，加上大环境影响，导致商业图文订单大幅减少，所以市场空间也变得异常艰难和复杂。

　　很多人早期提到过图文快印门店转型问题，转广告、转文创、转标签、转包装等，笔者根据前去拜访的一些大店和生产加工中心，在此与各位分享当前的市场情况和转型方向，供各位同行参考。

　　租赁设备

　　当前多数图文快印大店很少购新机了，都是以租赁方式使用设备，这减少了一定的风险投入，虽然成本会受一定影响，但是可以随时更换不同类型设备以满足终端客户不同打印需求。

　　充分利用喷墨印刷设备

　　另外喷墨印刷技术的更新迭代，使图文快印店的成本能够应对数字印刷生产加工中心一定的冲击，而能打印铜板纸和不干胶等打印介质的喷墨设备，又能和碳粉机持平，喷墨因其环保和低维护成本将会在图文领域将被广泛应用，这是发展趋势。

　　且数字印刷生产加工中心由于喷墨轮转机较多，淡季时会存在机器闲置率问题，很多企业就想开展合版印刷这类业务，但是又受限于前台接单软件和后道工序不匹配等，因此只能停留在想的阶段。

　　提供设备租赁服务

　　还有些图文快印店想开展设备租债业务，比较成功的案例是广州汇腾、天津赛可优。

　　据天津赛可优刘总所说，门店从事设备租赁项目有其必然优势（客户资源），但是应该配有OA类专业人士来运营指导，毕竟别人套路多、方案好。可与当地设备公司合作，例如河北石龙、北京创友、长沙智简、广州智印等，他们懂租赁也懂技术，这样有保障，风险也会减少，这也是图文快印门店转型投入资金最少的一个项目，而且还贴合了客户市场需求，延伸和拓展了服务领域增加了收入和客户粘链性。

　　这算是图文快印行业转型的一个方向，希望大家能借此机会开展企事业单位租赁业务。

　　案例

　　笔者认识的一家广州企业在小学旁边开了一家图文快印店也俗称夫妻二人店，经过几年的经营，现在年营业额能达几百万。

　　发展过程就是先在小学旁边开店接点学校业务，后因为服务做得好又开展了学校办公设备租赁和销售业务，加上学校还转介绍其他学校来合作。最后，学校的办公用品和福利用品皆由他们公司来提供，这就拓展和延伸了门店价值。

开展设备租赁的规律和方法

　　图文快印店为什么想开展设备租债但成功案例少，既是时效性问题也是方法问题，早期厂家、商家、店家不够重视是一方面，另一方面是没有找到合适的方法，笔者通过近期与几家企业沟通，总结一些规律和方法供大家参考。

　　专业事找专业人做

　　早期图文快印店普遍有一个痛点，就是不敢养专职销售员，这个不用说大家都门清，现在有股权激励这个方式能解决这些专业技术层面上的问题，所以建议找OA类专业人员或设备租赁公司参与合作设备租赁项目。

　　全员营销模式

　　这方面之前与各位分享过，但并未得到推进，主要是方法有问题，一是利润分配不均，没有动力。二是技术层面有屏障。现在有专业人士和机构的配合进行对接洽谈，只要有客户资源万事皆有可能，所以清洁阿姨也可以通过介绍客户拿到应有的提成。

　　对生存技巧的认知不够

　　生意好时租债谁也不碰，一是没必要投入太多，毕竟利润太少，二是老板不重视对客户的粘链性和拓展性，所以在图文快印店推广一个新项目难度很大，转型也特别难。

　　希望各位图文快印店老板能反思当下，如果开展好设备租赁项目，门店至少可以抗衡三公里范围内的任何图文店及网店，当然推进有难度但也是护城河。

　　最后，借用网上一句话与大家共渡难关。人无我有，人有我好，人好我精，人精我新，人新我变，人变我绝，人绝我化。