生活用纸行业调研考察山东行——第三站：山东茁彼母婴用品有限公司

　　山东茁彼母婴用品有限公司成立于2018年，主要生产婴儿纸尿裤、女性卫生裤等卫生用品，2022年销售收入达到10亿元。在婴儿纸尿裤市场萎缩的大环境下，山东茁彼能够实现高速发展，得益于公司的精准定位和独特的差异化ODM发展战略。

　　精准定位中高端

　　据孙峰董事长介绍，他的父亲很早就进入卫生用品行业，2003年成立滕州华宝卫生制品有限公司，主要生产卫生巾、卫生护垫，在当地市场有一定的知名度。但是，由于当时公司产品属于大众化产品，没有独特之处，在同质化的竞争中很难突破发展瓶颈。

　　正是父亲多年经营中积累的经验和教训，使孙董认识到，一定要走高端化路线，而且要做出自己的特色。2011年，孙董正式入行，他决定换一个赛道，生产婴儿纸尿裤。他回忆道：“当时确实下了很大的决心，在公司年销售额仅有三四千万元的时候，花2000多万元购买了一台当时国内高端的全伺服内裤式婴儿纸尿裤设备。”经过几年的摸索和学习，婴儿纸尿裤业务逐渐走上正轨，到2018年公司年销售额已达到3亿元。

　　新公司高起点

　　随着公司业务的不断发展，老厂已经不能满足生产要求，2018年，山东茁彼母婴用品有限公司应运而生。公司在距离老厂6公里的地方建设了新厂房和30万级洁净车间，引进日本瑞光先进生产线和德国奥普蒂玛包装机，并配备完善的检测实验室等硬件设施。目前，新厂共有8条腰贴式婴儿纸尿裤生产线、4条内裤式婴儿纸尿裤生产线、1条女性卫生裤生产线，明年还将引进2条腰贴式婴儿纸尿裤和2条内裤式婴儿纸尿裤生产线，总计达到16条生产线。

　　公司充分发挥科技研发能力，为了满足专利产品的生产需求，在先进生产线的基础上进行自主改进，增加特殊的模块生产专利产品，并且不断提升生产线的智能化、自动化程度，建设新型智慧工厂。

　　专注ODM 研发差异化产品

　　孙董深知做产品必须要有自己的独特之处，同质化竞争永无出头之日。自成立伊始，山东茁彼就十分注重研发，建立起30多人的研发团队并与国内多所科研院校建立长期紧密的合作关系。

　　在硬件方面，山东茁彼配备专门的研发实验室，包括高标准的微生物实验室，应用硅胶人偶模型进行模拟实验等先进的研发手段，获得了在线复合芯体和超细旦纤维泡泡腰围两项发明专利，以及超声波封边、底层非织造布定位印刷、打孔腰围等多项实用新型专利。目前正在进一步探索弹性膜、弹性布等新材料的应用。

　　山东茁彼从2016年开始研发在线复合芯体，2018年投入实际生产，是行业内较早真正实现复合芯体在线生产的企业。为此，研发技术人员对生产设备进行了反复的改进和实验，最终在不影响生产线速度的前提下，实现高效、稳定的生产，而且还降低了生产成本。回顾这段研发历程，孙董感叹道：“当时就是想做出自己的特色，孤注一掷，付出了很多代价，几乎到了破产的边缘，还好最后成功了。”？

　　正是凭借着研发创新能力和高品质的产品，山东茁彼以差异化吸引客户、打动客户，赢得了众多合作伙伴的青睐，成就独特的ODM之路。目前已与Babycare、金佰利、比芭、百诺恩、日本YokSun等客户达成长期合作关系，ODM业务发展成为公司的主业，占比接近90%。

　　发挥地缘优势 潜心服务客户

　　山东茁彼地处山东枣庄滕州，面向北方市场具有地理位置优势。例如，产品出口俄罗斯，南方企业一般发货到海参崴港口，再从海参崴港口经海运到达俄罗斯，大概需要两个月时间，而且运费很贵，而从滕州发货，可以通过中欧班列运输，只需要两周时间直接到达莫斯科，且运输成本具有优势。

　　另一方面，与国内客户合作，京东、天猫在北方设有仓库，基本上就不需要把产品发到客户的仓库，而是直接发到天猫、京东的仓库，节省了时间和运费，也体现了地理位置的优势。

　　展望未来，孙董表示，茁彼公司将坚持ODM之路，潜心研究产品，用差异化的优质产品成就更多海内外合作伙伴！

　　通过座谈交流和现场参观，山东茁彼给生活用纸专委会一行留下了深刻印象，大家对山东茁彼坚持走差异化的ODM之路表示认同。生活用纸专委会一直倡导行业产能充分利用，鼓励企业发挥各自的优势，合作共赢，减少不必要的竞争，共同维护行业的健康发展。

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山东茁彼母婴用品有限公司成立于2018年，是一家高新技术企业，专业致力于卫生护理用品的研发、生产与销售，产品覆盖高档婴儿纸尿裤（腰贴式和内裤式）、女性卫生裤、卫生巾等一次性卫生用品。

　　公司占地面积103157㎡，其中30万级静态无菌生产车间约20000㎡，办公楼12000㎡、研发中心5000㎡、智能仓库60000㎡、配套用房1000㎡。年产婴儿护理用品15亿片，2022年全年实现销售收入10亿元。

　　多年来坚守至臻品质，致力于建设健全的管理体系，已通过美国FDA、GMPC、欧盟CE、IS09001、IS014001、IS045001 等一系列管理体系认证。

　　公司始终注重技术创新和科技研发，与国内多所科研院校达成长期紧密的合作关系，从生产管理、物流仓储到运营服务等主要环节实行“联网入云”，建设高端智能化的“黑灯工厂”。公司现有员工300余人，其中硕士研究生3人，相关技术人员60余人，拥有一批自主研发的知识产权专利产品。

　　公司先后获得多项荣誉，被滕州市政府评为“民营企业三十强”、被山东省工信厅评为“创新型中小企业”和“专精特新中小企业”等。